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从网上购房“神操作” 看恒大如何打造全新增长极

2020-02-17 10:31:37 来源:云掌一分快三二同号单选   阅读量:2.58万

恒大近日一连串的营销举动已在地产界造成极大震动。在全面实施网上购房并尝到胜利果实之后,恒大再度“加码”,从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动,堪称史上力度最大的优惠让利。

在恒大推出“神操作”的一两天内,就有多家房企的类似营销版本出现, 显然,恒大掀起的“神操作”正在席卷整个房地产行业。

3天锁定580亿再出75折杀手锏

今天上午,恒大通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会,首次披露了网上销售的业绩情况:3天时间里,“恒房通”新增用户超过300万人;客户认购房屋47540套,总价值约580亿元;最多的一个楼盘直接被认购了870套。

这种效果可持续吗?业界对此保持了非常乐观的推测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。

事实上,除了此前的“最低价购房”、“无理由退房”以及一系列优惠和奖励政策外,恒大还准备了另外一个杀手锏:将在2 月18 日推出恒大历史上力度最大规模的促销动作,启动全国楼盘75折特大优惠活动。在叠加史上最大规模和力度的促销动作后,最终很有可能演进的一个结果是,恒大当前在售的房源大部分都将在线上完成认购。

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不过,花5000元就能够认购一套,门槛大为降低后,从认购到转化成交的数据会不会很难看?预测的结果也是相当看好的:假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

换句话说,用6.5亿元的线上营销成本,带来600亿元的销售金额,线上营销的成本仅为1%左右。且相较于渠道分销方的辄3%~5%佣金点数,线上卖房的综合营销成本还是低了很多,毕竟恒房通上的房产中介数量已经远高于绝大多数的中介公司。

据恒大公布的数据显示,在累加3天300万新注册用户后,恒房通APP的累计用户已经超过了1000万人。1000万人的构成中,恒大员工14万人,恒大老业主147万人,两者占比16%多一点;在其余83%多的用户中,主要就是两类:社会兼职销售、以及房产中介和其他房企置业顾问等。

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万亿增长极浮出水面

按此趋势,恒房通的平台用户数未来有可能突破1个亿。恒大给恒房通的定位也并不仅仅是卖恒大的房子,而是集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台,而且不仅仅是恒大的产品,而它的售卖方式是通过上亿的兼职销售员兼职推荐完成的。

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分析人士称,目前中国商品房的年成交金额在16万亿元,其中恒大一家就超过6000亿元,很快也将达到第一个万亿增长极。值得注意的是,恒大不止卖房子,现在的恒大还在造车,新能源汽车业务的目标是打造第二个万亿增长级;而恒房通这个超级交易平台,则是恒大有可能实现的第三个万亿增长级,或许恒大真正想要的目标才刚刚开始。

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关键词阅读: 恒大 / 营销 / 地产

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