加载中 ...

李湘、王祖蓝、伊能静……明星掀起入淘开播热潮,或开创新商业模式

2019-07-29 17:30:09 来源:电商在线   阅读量:5.5万

真实的生活场景,比任何广告都能打动人心。

在镜头前,明星们终于不用再扮演“别人”了。

可以带着儿女旅游逛街,可以爆“大东北话”……在淘宝直播的镜头前,明星们展现出了自己最真实,最平凡的一面,同时,也与粉丝们分享自己的生活方式和喜欢的好物。

明星入淘做直播创造了“播代言”模式,重新定义了明星和品牌的关系、明星和消费者的关系,也重新定义了明星的商业价值。

7月28日在北京举行的淘宝直播“启明星计划”发布会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德说,目前已经有100位明星加入了淘宝直播,还有更多的明星正在入淘直播的路上。

明星直播二三事

李湘为了突出淘宝主播的身份,索性把微博名改成了“主播李湘”。

“现在全网对我们湘姐的印象、居家是排第一的,性感是排第二的。”4月22日,在李湘的淘宝直播首秀里,助播芒果台魏恺辰乐呵呵的说到。

边上,“居家女人”李湘一身黑衣,开始介绍入淘后的第一款好货。

“这个是我和Angela经常用的西班牙鸵鸟枕,虽然很丑,但是真的很好用。”

伴随着李湘的推荐,助播魏恺辰现场试用起了鸵鸟枕,将鸵鸟枕硬生生地套在头上,差点窒息。让人忍俊不禁的场景勾起了粉丝们对《快乐大本营》青葱岁月的回忆。

从今年4月22日开始,李湘几乎每隔一周就在淘宝直播和观众见一次面,有时甚至每周都要播1-2次,带给粉丝们的货品也是五花八门,有珠宝、美食、化妆品等,甚至在带女儿王诗龄游伦敦时,也不忘直播带货。仅在英国期间,李湘就获得了近250万观看,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套。

“艾玛老紧张。”这是何洁淘宝直播首秀的开场白。

桌上摆满了口红、施华洛世奇的项链,并不熟悉淘宝直播玩法的何洁,在助播小鱼的解释下,先把点赞礼品摆在了桌面上。

“防晒不是一天做一次就可以的,可能两个小时后失效了,就得重新擦。”何洁结合一款防晒产品教授粉丝防晒知识,她坦言,自己并不懂太多专业术语,就是尽量清晰的把“护肤知识”讲清楚。

一位粉丝留言说,“中学时就听你的歌,没想到护肤知识也比我懂得多,明星真是万能啊。”

最让人“惊掉下巴”的就是王祖蓝了。

连他自己也没发觉:自己居然是卖珠宝的一把好手。618时王祖蓝的直播间里卖出了超过一万件珠宝,单场成交超300万,登顶618明星主播“带货王”。

在淘宝直播上,明星们和粉丝们的距离几乎是前所未有的接近。以前能被明星在微博上翻个牌,粉丝都觉得自己中了大奖。如今在淘宝直播上,粉丝们甚至可以和明星直接互动交流。

听说偶像开了淘宝直播前来观看的粉丝们,有幸见识到了明星的另一面,也找到了一个购买偶像同款的好地方。

从早已在直播间亮相的李湘、王祖蓝、伊能静,到新开播的何洁、李响等,已经有100位明星入驻淘宝直播,更多的明星还在入淘的路上。

“播代言”模式

“看明星直播,要比看千篇一律的广告有意思多了,”云因是王祖蓝的粉丝,“因为祖蓝特别搞笑啊,而且他直播的时候还有优惠。”

淘宝直播重新定义了明星、粉丝和商家、品牌的关系。

在传统的品牌广告中,通过一两个镜头,消费者实际上是看不到明星使用产品的场景的,更别说反馈了,再加上不断的重复,以至于消费者对广告始终有一种抵触心理。

而对于商家来说,花大价钱请了明星代言,但能否给品牌形象、产品销量带来的改变,却很难衡量。

但这些问题在淘宝直播中,都能得到很好的解决。

镜头前,明星主播有更多的时间在真实的生活场景中,介绍一款产品,直接使用,给出自己的反馈。甚至还能通过带女儿旅游这样的生活场景,带给消费者更多的新鲜感和真实感。

明星、商品和消费者三者之间的距离被极尽可能的缩短。“明星同款”加“平台保障”,让消费者可以无顾虑的下单。

商家通过一次直播的数据,就能明显感受到直播对品牌形象和产品销量促进具体有多大。

没那么多广告预算的中小商家用“播代言”的模式,能够以低门槛和明星合作。动辄几百、上千万的天价代言费的代言方式,将逐渐让位于性价比更高,并可以做多次内容分发的“播代言”。

而受益的不仅仅是消费者和商家,对明星来说,在直播间和消费者直接互动,这种接地气方式,也能给自己带来更多的粉丝。

消费者喜欢、商家获利、明星获益。或许在不久的将来,“播代言”会成为一种全新的商业模式。

明星主播的公益价值

淘宝直播也赋予了明星实现社会价值的广阔空间。

今年4月份的明星直播周,汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”开启了一场别开生面的直播。

在直播间里,李湘打开了一瓶梨膏试吃。一边吃,一边介绍这款产品的来源。这款产自安徽砀山的梨膏是一款公益宝贝,不但品质很好,而且购买的同时可以帮助贫困地区脱贫。

李湘的老友汪涵则现身隔壁烈儿宝贝的直播间,帮助卖同款产品。仅靠两人的影响力,这款公益产品就卖出了12万瓶,销售额突破200万。

从淘宝直播发起“村播计划”开始,公益就成了淘宝直播的一个重要属性。如今,众多明星开始在淘宝直播上用自己的一言一行推动公益事业的发展。

明星进入淘宝直播,标志着电商直播正在往2.0的方向狂飙猛进,不仅为明星自己,更为电商品牌和消费者带来全新的想象空间。2019年,是明星直播的元年。

(更多精彩内容,关注云掌一分快三二同号单选公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌一分快三二同号单选App

关键词阅读: 淘宝 / 直播 / 粉丝

“云掌一分快三二同号单选”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与

我们联系删除或处理,客服邮箱kf@123.com.cn,稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同

其观点或证实其内容的真实性。

电商在线聚合

1667 文章
2868.02万 阅读

全方位服务电商的综合性平台全新亮相,最及时电商资讯,最深度淘宝解读,最全面营销案例,最专业营销工具,致力于服务全网电商成长。

最近内容